CENA

Cena je peněžní vyjádření hodnoty výrobku, vzniká na trhu působením nabídky, poptávky a konkurence, musí však vycházet i z celkové firemní strategie.

Ceny ovlivňují vnitřní i vnější faktory.

Vnitřní: náklady na materiál, organizace práce, předpokládaný zisk, cíl cenové politiky, použití nástrojů marketingového mixu atd. Vnější: konkurence, místo, poptávka, kupní síla obyvatel, ekonomická situace (regulované nájemné – zásahy státu)

Postup při stanovení ceny:

  1. Stanovení cíle cenové politiky (např. maximalizace zisku, v období krize pouze přežití firmy, maximalizace tržeb, likvidace konkurence apod.)
  2. Určení nákladů – náklady určují nejnižší možnou cenu, za kterou je možné výrobek prodávat.
  3. Určení poptávky – určuje nejvyšší možnou cenu, za kterou je zákazník ochoten výrobek koupit.
  4. Analýza konkurenčních cen
  5. Výběr metody tvorby cen:
    1. Cena podle nákladů (nákladově orientovaná tvorba cen) – firma určí cenu pomocí kalkulačního vzorce, sečte přímé i nepřímé náklady + předpokládaný zisk
    2. Cena podle poptávky (poptávkově orientovaná tvorba cen) – vychází z poptávky, cena je určována podle velikosti poptávky (kolik je zákazník ochoten zaplatit), např. sezónní zboží, Vánoce, suvenýry v centru měst apod.
    3. Cena podle konkurence (konkurenčně orientovaná tvorba cen) – cena je určena podle cen konkurence, u hodně podobných nebo stejných výrobků